AWS是什麼? 雲端服務的成長與機會為何?

傳統公司為了營運，需要自行建置機房、購買伺服器等硬體設備、雇用IT人員，一次投入的固定成本相當龐大，而且無法根據需求而增減設備，用過的伺服器通常也是在二手市場廉價出售，固定成本支出與彈性需求的矛盾，成為公司在部署資訊設備的困難。然而，隨著雲端供應商的興起，彈性使用和收費解決之前的問題，雲端服務日漸受到大家的採用，並形成快速成長的趨勢。

根據Canalys.com的分析說明，公有雲採用率的持續飆升刺激了以 AWS、微軟和谷歌雲為首的超大規模雲市場的興起，並創造了軟體和網路安全市場增長最快的途徑之一。目前，企業透過這三個雲市場購買了相對較小，但迅速擴大的軟體應用，涵蓋存儲、備份、數據分析、人工智能/機器學習、網絡、網絡安全和廣泛的應用程序。 Canalys 估計，到 2021 年，這些雲市場的銷售額將達到 41 億美元，比 2020 年增長 71%。到 2025 年，它們將占到約 250 億美元，從 2020 年起的複合年增長率將達到 59%。在特定的軟體領域和地區，這一增長將甚至更高。

AWS是什麼?

AWS是Amazon Web Service的英文縮寫，也就是亞馬遜雲端服務。AWS提供開發者快速擁有雲端主機、資料庫、檔案儲存空間、等計算機的資源。AWS與Microsoft Azure和Google Cloud並稱為全球三大雲端平台。到2022年Q1，雲端平台商的市占率AWS市佔率為33%，Microsoft Azure市佔率為21%，Google Cloud市佔率為8% (Canalys.com)。

AWS的官網產品頁面

成長趨勢

近幾年，雲端應用快速增長。僅在 2021 年第二季度，全球雲端基礎設施服務就增長了三分之一以上，達到 470 億美元，比2020年同期增加了超過 120 億美元。這大幅度增加來自於轉向雲端市場的企業買家和雲端用戶的數量，他們被以下這些優點所吸引 : 簡單的採購流程、統一計費、日益多元的管理功能、與雲堆棧預先集成的技術以及訪問新的雲應用程序和技術。

通路商的機會與功能

大多數雲端市場發展模型的支持者未能預料到一個關鍵因素：通路合作夥伴將在其成功中發揮關鍵作用。市場作為自動發現和點擊購買平台的願景在很大程度上沒有實現。許多客戶仍然希望談合約、獲得折扣和集成技術。

隨著最終端客戶採用多雲模型，並運用到越來越複雜的技術，他們正在轉向值得信賴的通路合作夥伴來簡化、管理、保護和支持他們的使用。大型企業尋求擴大全球影響力的時候，體認到間接合作夥伴的重要性，他們正在與全球的通路參與者積極招募和製定增長計劃，並在其市場中構建功能以支持間接模型。隨著超大規模企業的重點轉移到 ISV(Independent software vendor 獨立軟體供應商)，透過這些 ISV 的全方位服務的市場通道，以幫助他們在全球範圍內擴張。同樣，透過市場銷售的供應商將需要通路合作夥伴來提供專業服務，並管理和支持他們的最終用戶。