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獨立創業不能陷入價格戰的紅海,必須從最有把握的小市場開始做起

獨立創業不能陷入價格戰的紅海,必須從最有把握的小市場開始做起

Pioneer, Startup, Funder, Entrepreneur
Written by Wanding on 1 May 2022

初創公司如果定位不清,就會陷入與競爭對手大打泥沼戰的【紅海】市場,當你選擇可以大量生產的低價產品與服務,就會進入這個領域,也是大企業參戰的市場。剛開始的獨立創業者絕對不能靠向紅海市場,否則不到一年就會被迫退出而失敗甚至倒閉。

剛創業的小事業體無法在大戰場上存活,必須掌握決定價值的主導權,一旦你放棄就會馬上面對排山倒海的市場操控的經營模式。承包工作之所以令人覺得無法施展身手、綁手綁腳,是因為預算早已決定,限縮了經營的自由度與選項,只是把工作完成而已,並無法達到決定價值之經營。

藍海在哪裡? 插旗獨特化的小事業

經營的關鍵在於決定價值。怎樣做才能掌握主導權呢? 答案之一是確保【獨特化】,即使市場規模小也沒有關係。【獨特化】與精進技術和技巧的【差異化】不同。【差異化】是讓人讚嘆竟然可以做到如此極致的驚喜,【獨特化】會讓人們產生"這是什麼?" 的反應,本質在於發掘客戶需求,創造全新市場。

下圖說明獨特化市場

小市場

 

1. 挑戰業界非常識與異常識

每個業界都有各自的阻礙與規則,相信其中也有許多不合時宜的現象。針對這些部分嘗試改善與進化,就能開拓全新市場。

2. 在同行與顧客眼中看起來很麻煩的事情

無論在哪一個時代,麻煩的事情都很容易進化成一門職業或工作。就像公司環境的綠化,盆栽的維護、澆水日曬與替換,這看似簡單的事情卻顯得複雜,通常就會把這個這件事情,委託給專門服務企業的園藝花店。這樣就變成是一門職業。

3. 外界摸不清獲利模式

過於簡單的商業模式很容易遭到模仿,外界摸不清如何賺錢,看不出獲利模式的獨佔市場,才能延長壽命。

4. 大企業未涉足的市場規模

大企業要跨足新市場時,最重視的是市場規模。大企業會先仔細計算涉足新市場可以創下多少市佔率,會賺多少錢,確定有利可圖之後才會實際行動。因此,獨立創業要插旗的市場必須夠小,大企業會覺得無利可圖不放在眼裡,這才是事業可以持續經營的秘訣。

杜拉克在【創新與創業精神】中提到: 【小眾戰略的目標,就是在限定領域創造實質的壟斷。】

在可以獨占的小市場開創事業稱為小中戰略,小眾戰略是最適合一人創業的方針。太小的魚缸裝不下大魚,卻是小魚最安全舒適的居住環境。找出適合自家公司的市場才是關鍵。

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