獨立創業不能陷入價格戰的紅海，必須從最有把握的小市場開始做起
獨立創業不能陷入價格戰的紅海，必須從最有把握的小市場開始做起
初創公司如果定位不清，就會陷入與競爭對手大打泥沼戰的【紅海】市場，當你選擇可以大量生產的低價產品與服務，就會進入這個領域，也是大企業參戰的市場。剛開始的獨立創業者絕對不能靠向紅海市場，否則不到一年就會被迫退出而失敗甚至倒閉。
剛創業的小事業體無法在大戰場上存活，必須掌握決定價值的主導權，一旦你放棄就會馬上面對排山倒海的市場操控的經營模式。承包工作之所以令人覺得無法施展身手、綁手綁腳，是因為預算早已決定，限縮了經營的自由度與選項，只是把工作完成而已，並無法達到決定價值之經營。
藍海在哪裡? 插旗獨特化的小事業
經營的關鍵在於決定價值。怎樣做才能掌握主導權呢? 答案之一是確保【獨特化】，即使市場規模小也沒有關係。【獨特化】與精進技術和技巧的【差異化】不同。【差異化】是讓人讚嘆竟然可以做到如此極致的驚喜，【獨特化】會讓人們產生"這是什麼?" 的反應，本質在於發掘客戶需求，創造全新市場。
下圖說明獨特化市場
1. 挑戰業界非常識與異常識
每個業界都有各自的阻礙與規則，相信其中也有許多不合時宜的現象。針對這些部分嘗試改善與進化，就能開拓全新市場。
2. 在同行與顧客眼中看起來很麻煩的事情
無論在哪一個時代，麻煩的事情都很容易進化成一門職業或工作。就像公司環境的綠化，盆栽的維護、澆水日曬與替換，這看似簡單的事情卻顯得複雜，通常就會把這個這件事情，委託給專門服務企業的園藝花店。這樣就變成是一門職業。
3. 外界摸不清獲利模式
過於簡單的商業模式很容易遭到模仿，外界摸不清如何賺錢，看不出獲利模式的獨佔市場，才能延長壽命。
4. 大企業未涉足的市場規模
大企業要跨足新市場時，最重視的是市場規模。大企業會先仔細計算涉足新市場可以創下多少市佔率，會賺多少錢，確定有利可圖之後才會實際行動。因此，獨立創業要插旗的市場必須夠小，大企業會覺得無利可圖不放在眼裡，這才是事業可以持續經營的秘訣。
杜拉克在【創新與創業精神】中提到: 【小眾戰略的目標，就是在限定領域創造實質的壟斷。】
在可以獨占的小市場開創事業稱為小中戰略，小眾戰略是最適合一人創業的方針。太小的魚缸裝不下大魚，卻是小魚最安全舒適的居住環境。找出適合自家公司的市場才是關鍵。